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---- 保健品市场“骗局”触目惊心 (http://ediy.cn/dispbbs.asp?boardid=30&id=9875)
-- 发布时间：2004-5-14 11:33:40
-- 保健品市场“骗局”触目惊心
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如果不是接到太多投诉，也许我永远都不会相信中国还有这么一个黑暗的角落；如果不是听到线人发自肺腑的声音，这个内幕永远不会浮出水面……当太多良知被金钱腐蚀时，人离地狱更近一步。 没病成有病，小病成大病，大病成严重 近来有消费者反映，**保健品打着中国老年人保健协会旗号，为了牟取暴利竟然把黑手伸向老年人，不仅让一些老年人蒙受了巨大的经济损失，而且对他们的身体健康造成了极大的伤害。最令人感到震惊的是整个“骗局”从计划到实施设计的天衣无缝，甚至连从事**保健品销售的人员也蒙在鼓里。由于骗子的屡屡得逞，**保健品不为人知的黑幕越来越成为行业内一种公开的秘密，而且已成流行趋势。近日记者通过线人，挖掘了保健品欺骗消费者的全部内幕。 选择目标：从有钱的下手 据线人透露，**保健品销售的第一步是选择目标客户，他们把目光瞄向老年保健所、老干部退休局及老年人较为集中的场所，在加盟之前对老年人的基本情况进行摸底，为了消除老年人的疑虑通常打着老年人保健协会的旗号。 在掌握了老年人基本情况并且拉近一定感情的基础上，业务员开始上门进行“探底”和亲情服务。 业务员上门后，一般会先看老年人的家庭装饰装修情况是不是豪华、够不够气派，然后以拉家常的方式套出其家庭成员的组成情况，从而判断该客户是否具备资金实力，其实探底的目的无非是想看看能不能从对方口袋里掏钱，能掏多少？ 一旦认为对方有“油水”可揩，亲情服务马上推出，业务员立即像老人的孙子，跑前跑后，关心备至，因为他们最了解越是有钱的老年人越孤独，子女一般没有时间陪在身边，而大把的钱却没处花。如果说最初的接触是增加老人的信任感，那么最后的登门拜访则完全是一种“所谓亲情”的迷惑。 行骗场所：打一枪换一个地方 目标客户锁定后，**保健品开始有计划有步骤地将“鱼”钓到钩上来，他们开始组织老年人联谊会，场所并不固定，一般选择大酒店的会议室，给老年人一种开会热闹的感觉。在真正开会时，非目标客户不能进入会场，所有工作人员配带专门的胸卡，他们对非老年人的警惕性非常高，一般都留3-5个看门人员。 据了解，**保健品在广东省有18个销售分公司，一个公司多的20-30人，少的也有几个人，每个分公司和分部召开联谊会的场所都是临时决定，由总部管理人员统一掌握，开会时临时通知，最关键的是打一枪换一个地方。目的是害怕行骗后消费者找上门，事实上很多业务员的名字都是假的，一旦销售成功便如空气一样蒸发掉；另外一个关键的原因是防止有关部门突然袭击而导致全军覆没。 联谊会：“宰”你没商量 事实上，前面的两点都是为联谊会的成功召开做铺垫，真正的核心最后落实到如何让老年人心甘情愿掏腰包上。联谊会开始时，所谓的专家教授开始在台上演讲，而演讲的内容全部是**保健品公司事先安排好的，无非是保健的重要性等一系列推销词。据透露，台上的专家都是**保健品公司花钱请来的，每个专定1000-2000元不等，让他怎么说就怎么说，**保健品正是打着专家的幌子取得老年人的信任。 讲完课后，他们并不急于销售，而是开始给每位老年人进行身体的检查，他们本着一个“无病看成有病，小病成大病，大病变严重”的原则，结果无一例外地是血压高、血糖高、血脂高。然后业务员开始把**保健品吹的天花乱缀，几乎吃了该保健品就可包治百病，加上所谓专家的建议，老年人开始心动。事实上，也有一部分老年人会对检查的结果提出异议，如和医院的结果不同等情况，他们就会从专家的角度去分析消除疑虑。 接下来的销售只有一个小时的时间，而时间点基本定在午餐时间段内，理由是防止工商局等相关执法部门突然检查，确保万无一失。在销售时，一盒价值几十元的保健品零售价高达400-500元，换过新包装能卖到1000元；除了租场地和请专家的费用及保健品的成本，一个联谊会下来赚几万是绝对没问题。有些消费者吃过之后，感到不舒服，对于这种情况，他们一般都会采取“让步”的态度，免费赠送一到两个疗程，用“物”封住老年人的嘴。 合法的手续掩盖了欺骗的本质 在所有骗过程中，他们做的滴水不漏，然而令人感到不可思议的是，这家公司的所有手续竟然全都是合法的，随便哪个部门到企业去检查根本发现不了什么。据了解，之所以这么做的原因是健字号药品不允许进医院的药店，而租一个柜台的摆一几盒产品只是为了打个招牌，并不能带来大的销量，加上保健品市场竞争激烈，而采取这种“直接销售”的方法不仅可以赚很多钱，而且可以偷税。 线人透露，虽然这种做法是极不合法，而且从另一层来说侵害了消费者的权益，但由于运作上的巧妙和暴利的诱惑，一直在保健品行业流行。最后有专家呼吁，有关部门要加大执法力度，将不法的企业彻底清除；另一方面希望消费者要有维权意识，警惕保健品市场陷阱。 |
-- 发布时间：2004-5-14 11:34:46
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| 保健品直销首当其害的不是中老年人，而是从事着这个行业的花季少年 |
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保健品直销首当其害的不是中老年人，而是从事着这个行业的花季少年 我已前是做核酸的，因为我离开了，我不用再骗自已了，我可以说几句真话， 1、就保健品直销来说，一直鼓吹是直接面对销费者，省去中间的费用，但事实上呢，这中间的费用都不是给了销费者，就我前做的核酸来说，进货价18元一盒，卖118元一盒，560%的利润，马克思的资本论说过什么了，这和杀人抢钱没什么区别了，难怪这么多年一直有人在做。 2、我敢说，这个行业摧残了不下百万的花季少男和少女，知道这个行业的残酷性吧，基本上能做一年以上的人，心理变态，情感不健全，强大的工作量导致内分泌失调，这个行业面向的都是亚健康人群，可我敢说，销售员们99%都是亚健康，老板总是给员工洗脑，树立一些什么所谓销售精英，都是什么啊，销售员们，离开这个行业你们能做什么，就是这个行业会永远存在，难道你们会一辈子穿衬衫上联谊会上卖货吗，你们想没想过要过正常人的生活，我有一朋友，离开这个行业一年多了，见人就奉呈的习性还是没改，这就是后遣症，老板总是和你说你会挣多少钱，可为了这个你付出了什么“青春”啊，最主要的是你在这个行业所做的一切，都 和你离开这个行业后无关，这有多可怕， 3、我为还在这个行业里苦苦挣扎着的兄弟姐妹们痛哭，我同情你们就象当年我同情我自已 4、我从一名销售员做到销售经理，到市场总监，我得到了什么，当我离开时，我一无所有，我一切要从零开始，但庆幸的是，我离开了， 5、说实话，如果我不离开，我永远不会说这话，就象我说多那同事一样，当时他是公司的榜样，天天见人就说公司好，着实鼓惑了很多后来的少男少女，可她离开后和我说什么，保健品销售就是地YU，是啊，当时我也是一直和我的员工这么说的，我觉得现在很内疚，我有必要在这里向兄弟姐妹们说一句对不起，我也是为了生活啊!!! 早点离开吧，为自已的将来实实在在的做点事 |
-- 发布时间：2004-5-14 12:22:02
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还好我对保健品类的东东从不敢兴趣，我只相信自然食补！
-- 发布时间：2008-9-8 23:22:03
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恩，保健品，尤其是脑白金。我们有个老师的朋友，当年参与过脑白金的产品包装，告诉我们脑白金就一点促进睡眠的效果。哎，这就是包装
-- 发布时间：2008-9-28 14:51:47
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学习了 攒积分中
-- 发布时间：2008-11-24 17:54:02
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我宁愿食补！
-- 发布时间：2008-12-8 14:43:21
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严重谴责那些为赚黑心钱而丧失良知的人