主题：参加展会的朋友 一定要看

美博会，资料满天飞，其中鱼龙混杂，良莠不齐。 由于招商具有“先款后货”的特点，因而也常常成为一些别有用心者发财致富的投机法宝。利用短短几个月的时间，快速搭建一个草台班子，几个人凑在一起，虚拟一个品牌，编造一套概念和理论，印制一本精美的招商册子；或者更简单一点，找一个市场上运作比较成功的品牌，来个依葫芦画瓢，许下一堆信誓旦旦的承诺。一旦经销商发现到手的产品远不如描绘的那般美妙时，骑虎难下的局面也就成了现实。 特别注意 产品概念 挂羊头卖狗肉 产品概念通常包括两个部分，一是产品成分背景，二是产品科技背景。这两个背景构成了概念炒作的必要条件。为了吸引投资者的眼球，投机者们什么概念都敢拿来玩。 先来看看成分背景，惯用的方法是“拿来主义”。一些尚处于实验室阶段未经过论证的技术，在投机者手里就变成了本世纪最伟大的发明。最具代表性的是一些宣称含有“纳米级成分”的化妆品，完全可以评选为本世纪最大谎言，虽然许多媒体已有揭露，但宣称含有此类成分技术的产品目前在媒体广告上还是异常活跃，在市场上也不时看到它们的身影。 至于产品科技背景，通常是打国际品牌，以欧美牌居多。具体做法是弄几个谁也看不明白的英文字母组合，包装成一家国外的知名科研机构，然后虚拟一个同样无从考证的什么医学生物博士充当产品发明人，一切弄得有根有据，煞有其事，不由得你不信。反正与欧美相隔十万八千里，也不会有谁费心费力地去查，而且查了也是白查。 特别注意 公司背景 拉大旗作虎皮 公司背景乃取信于民的有力保证，通常公司实力越强大，各方面越有保障，越容易赢得投资者的信赖。因此，投机者想方设法来证明自己是财大气粗的主儿，动辄冠以某某国际机构或某某集团公司的大帽子唬人。或者想方设法和一些真正的大机构套套近乎搞搞裙带关系来沾点亲带点故。更有甚者打一些似是而非的擦边球，例如你叫“资生堂”，我就叫“×生堂”，你叫“ＳＫ－Ⅱ”，我就叫“ＳＫ—×”，从包装到商标都惊人地相似，让人误以为是这些知名品牌的姊妹产品 特别注意 营销模式 玩的就是概念 营销是做市场的最重要环节，不管是代理商也好，加盟店也好，都在寻求一种能迅速有效启动市场的营销模式。于是投机者们就纷纷抛出所谓的独门秘笈，他们努力让投资者相信，他们独创的营销模式将是一项战无不胜的行销利器，只要成为他们的合作伙伴，你将所向披靡。最常见的手法是玩营销概念，如对一些大公司的 “××工程”，投机者会来段模仿秀，从字面上来看完全是一派大手笔。其实细细剖析，这些蓝图表面上绘制得宏伟无比，但实际却是岌岌可危。殊不知，一项宏大的工程在时间、资金、技术、人才等四方面都缺一不可，很难想象这些投机者们仓促间炮制出来的工程会是种什么前景。还有一些玩其它概念的，例如什么体验式营销、教育营销，什么流行玩什么，反正前人做得不错，为了骗钱只有跟在别人后面起哄。 特别注意 广告宣传：人有多大胆地有多大产 这世上最动人最具煽情性的语言除了男女情话之外，恐怕就是招商广告了。 翻翻手头的招商广告，“三天祛斑，十秒见效”“××一日瘦身”“零风险加盟××，轻轻松松赚百万”等等广告语随处可见，其间到底有多少水分，恐怕连他自己也不清楚。 让人疑惑的是，一个瘦身前后对比相片中的胖子，竟然可以同时出现在３家不同的减肥品牌上；瘦身速度更从７日、３日飞速提高为１日瘦身，让人想象大约人体也可以像面团一样具有极强的可塑性与柔韧度。而宣称祛斑１０秒见效的，更让人匪夷所思，科技的进步竟然发展到祛斑的速度以秒来计算了，仿佛人换张脸皮的速度比剥洋葱头还快。至于打着零风险加盟又能月赚百万的口号，想来和天上掉馅饼差不多。其实中了招儿的经销者并非都是弱智，其中很多还是从事美容多年的行家，至于为什么还会上当，只怕也只有自己清楚了，“利令智昏”４个字也许是惟一行得通的解释。 特别注意 培训服务 赶着鸭子上架 在招商手册上，几乎所有的企业都会在推广支持上郑重其事地写上一条：“完善的终端服务和教育培训。”服务和培训需要靠人员来推动，事实上为了应付代理商或者店家的要求，投机者们也不得不储备部分市场队伍，一般称之为区域经理。他们除了协助代理商开发空白网络之外，还身兼培训讲师和美容导师的双重角色，可谓责任重大，应属于“市场精英”之流。 但这些精英们大多只是厂家在美博会前后匆忙招聘的结果，经过了短暂几天的速成培训，就被厂家赶着鸭子上架了。由于时间仓促，她（他）们对产品本身一知半解，顶多是照本宣科而已。有的讲师在对代理商业务员或美容师进行培训时，由于本身素质无法过关，不乏信口开河或者前言不搭后语自相矛盾之处 特别注意 价格空间 有话好商量 打价格战是投机者们的拿手好戏。只要能请君入瓮，价格政策可以随心所欲制定。低于两折出货也无所谓，反正产品原料、包装、办公费、市场运作费用等成本由我控制。国内原料供应商多如牛毛，再低廉的原料都找得到，只要消费者搽在脸上不痛不痒不出麻烦就ＯＫ了。至于办公费和市场运作费用也花不了几个钱，所谓的国际机构就那么几条汉子接接电话发发货品，有代理区域的地方派驻一个区域经理走走过场，给个千儿八百的底薪就行了。只要有投资者来谈，价格绝对不是问题，保证全国最低折扣，其他什么支持我照给。周瑜打黄盖，你贪的是便宜，我要的是你的人民币。反正以后你怪我产品没效果，那可是你自找的，这世上哪有这样的好事，还想花黄铜的价钱买到金子？

展会不在上海的吧？？ 想上当都没机会呢 再说，有了ediy哪也用不着去了

展会我参加过好多年了，确实是这样的，到处都是拉你加盟的公司，还有各种新鲜的品牌，这2年，号称自己是芳香产品的越来越多，几乎占到展会的80％，什么洋名字都有，不过我也是在展会上认识的朱麗，认识的芳香疗法，独清霜的厂家我也在展会上看见了，所以真的是鱼龙混杂啊。

确实现在的展会都鱼龙混杂，会展公司也是盈利机构，而且让他们进行资格审查有一定的难度（我在会展公司实习过） 就像去年西博会的旅游商品博览会，来了一大堆的藕粉产家，每个都说自己是纯藕粉，每年产量有多少~~天知道，全世界也就只有东亚的这一块种植非观赏藕，才多少的藕产量阿，而且藕的出粉率又8高。。。。

展会我已经好几年没去看了,没意思,都是换个面孔换个包装就在那大炒特炒,其实都离不开那几个原理,吹得比天还高,而且那些展会人员素质不敢恭维,最好笑是有一次我看到一家做香熏的,我闻到他点的香薫是柠檬香茅类的,他居然告诉我是天竺葵,我晕,从这可以她们的培训是到位到什么地步了~~~~~~